[Kit Adaptação Comercial]

Como adaptar suas vendas em época de crise

Há mudanças repentinas que não conseguimos controlar. Mas controlamos nossa reação e o que faremos para nos encaixar a elas. Independente do que está acontecendo no mundo, as vendas precisam continuar.

Buscando ajudar empresas a se adaptarem às mudanças atuais do mercado, selecionamos os melhores blogposts, vídeos e podcasts, e criamos 5 kits com os conteúdos essenciais que você precisa ler e aplicar na prática agora.

Engajamento em vendas

O que você vai aprender neste KIT:

- O que é Engajamento em Vendas e como isso impacta diretamente na melhora da conversão dos seus leads e aumento de eficiência do processo;

- A importância de fazer uma boa gestão dos seus leads e como aplicar no seu processo de Sales Engagement, obtendo ganhos em relação à produtividade, organização e escala;

- As competências essenciais que as empresas devem ter para alcançar o sucesso duradouro da experiência do cliente;

- E muito mais!

Objeções

O que você vai aprender neste KIT:

- Faça as perguntas certas, no momento certo, de acordo com o contexto;

- Entenda o cenário e medos dos leads e seja a solução;

- As objeções que podem surgir em momentos de crise e como desviar delas;

- Aprenda a construir uma Matriz de Objeções;

- Entenda as melhores maneiras de responder imediatamente a uma crise;

- Como reformular a perspectiva de seu lead e passar o valor que o seu serviço proporcionará a ele;

- E muito mais!

Fechamento

O que você vai aprender neste KIT:

- Como seu time pode produzir mais, de forma remota, do que normalmente no escritório;

- Entenda como o contato com os leads por canais diferentes facilitará as conversões e a comunicação com os leads;

- Como se tornar uma necessidade para o cliente;

- E muito mais!

Venda Enterprise

O que você vai aprender neste KIT:

- As peculiaridades do processo de prospecção de grandes contas, principalmente em momentos de crise;

- As maiores dificuldades de conexão, como contorná-las e como contextualizar a sua mensagem para melhorar a sua máquina de vendas Enterprise;

- Dicas e experiências do mundo enterprise e SMB, e o peso e a autoridade da marca por trás da venda como meio de abrir portas;

- E muito mais!

Qualificação

O que você vai aprender neste KIT:

- Como criar confiança e engajar os leads no processo comercial, aumentando as conversões;

- Quais são os passos básicos que garantem uma venda bem sucedida ou a economia de custos com leads sem perfil;

- Entenda como seu serviço pode ser relevante em meio a pandemia provocada pelo Covid19;

- E muito mais!

“Você não pode mudar o vento, mas pode ajustar as velas do barco para chegar onde quer”.

Confúcio