EBOOK GRATUITO

Qualificação de Leads em Vendas: Como os melhores Closers e SDRs fazem

imagem-lp

O que é qualificação de leads?

  • É entender se ele tem perfil para adquirir sua solução ou não e se vale a pena investir o seu tempo no processo com alguém que realmente pode comprar de você;
  • É validar se sua solução realmente resolve o problema do lead;
  • É avaliar seu cenário para entender como educá-lo ao longo do processo (e se é preciso educar);
  • É gerar rapport, conquistar sua confiança, vencer objeções e utilizar de métodos claros para fechar o negócio.
  • Ou seja, antes de oferecer a solução, é necessário seguir alguns passos básicos que irão garantir uma venda bem sucedida ou a economia de custos com leads sem perfil.

 

O que você vai aprender nesse ebook?

  • O que é qualificação de leads e por que ela é importante?
  • Defina seu ICP e sua persona
  • Avalie a qualidade do seu smart lead
    • SPIN Selling
    • GPCTBA C&I
    • BANT
  • Qualificação por perfil x Qualificação por maturidade
  • Os principais erros na qualificação de leads
  • O que é um lead não qualificado?
  • Como desqualificar o lead?O que são red flags?
  • Benefícios da qualificação de leads
  • Hora de aplicar a qualificação em vendas