EBOOK GRATUITO

SPIN Selling

O guia completo que você precisa ler para obter sucesso em vendas.


Aula sobre SPIN Selling, um conteúdo do nosso certificado gratuito – Outbound Marketing & Sales!

grey-icon SPIN Selling X Outras Metodologias

Ao longo dos tempos, diversos métodos se destacaram, mas desde o surgimento do SPIN Selling, a grande maioria utiliza sua essência para treinar os times comerciais.

grey-icon O sucesso de perguntas SPIN em vendas

Foi a busca pela forma de se fazer perguntas investigativas que tornou o SPIN Selling realidade.

grey-icon Vendas Simples x Vendas Complexas

Após vários experimentos, Neil Rackham testou e comprovou a eficácia do uso de técnicas de fechamento na realização de uma venda.

grey-icon As 4 fases do SPIN Selling   

S – Situação
P – Problema
I – Implicação
N –  Necessidade