[Ebook Gratuito] - SPIN Selling:
O guia completo que você precisa ler para obter sucesso em vendas

 


Aula sobre SPIN Selling, um conteúdo do nosso certificado gratuito – Outbound Marketing & Sales!

  • Grey icon

    SPIN Selling X Outras Metodologias: qual a melhor?

    Ao longo dos tempos, diversos métodos se destacaram, mas desde o surgimento do SPIN Selling, a grande maioria utiliza sua essência para treinar os times comerciais.

  • Grey icon

    O sucesso de perguntas SPIN em vendas

    Foi a busca pela forma de se fazer perguntas investigativas que tornou o SPIN Selling realidade.

  • Grey icon

    Vendas Simples x Vendas Complexas: 
    Após vários experimentos, Neil Rackham testou e comprovou a eficácia do uso de técnicas de fechamento na realização de uma venda.

  • Grey icon

    As 4 fases do SPIN Selling

    S – Situação

    P – Problema

    I – Implicação

    N –  Necessidade